「風險和收益成正比」這句話害了多少人？樊登解讀《低風險創業》：李嘉誠說他這輩子從來沒有冒過風險

商業思維 | 風險認知

你從小到大一定聽過這句話：「風險和收益成正比。」爸媽在飯桌上講過、老師在課堂上講過、同事在茶水間也講過。這句話衍生出2種截然不同的人生態度。第1種人聽完以後得出結論：「不要羨慕有錢人，他們一定承擔了巨大的風險，我們老百姓承擔不起，所以認命吧。」第2種人聽完以後得出另一個結論：「既然風險和收益成正比，那我就去冒大險！把房子賣了、把積蓄梭哈、把老婆的嫁妝都押上去賭一把！」樊登在解讀《低風險創業》的時候，開場就把這兩種想法全部推翻了。他說：這兩種人的邏輯看起來完全相反，但他們犯的錯誤完全一樣。而他引用的例子，是華人世界最具代表性的商業傳奇人物：李嘉誠。

李嘉誠說：「我這一輩子從來沒有冒過風險」

樊登在書中提到，他寫完《低風險創業》之後，去跟台灣《商業周刊》創辦人金惟純先生吃飯。金先生聽到書名後，馬上提供了一個故事。金先生跟李嘉誠的私交非常好，李嘉誠甚至委託他寫自傳。有一次2人吃飯，李嘉誠突然感慨地說了一段話：「很奇怪，社會上的人都說我善於冒風險。從塑膠花做到房地產，又做到港口、航運、能源。但說實話，我這一輩子從來沒有冒過風險。」

樊登在解讀中把李嘉誠的話拆開來分析。為什麼做塑膠花沒有冒風險？因為李嘉誠在創業之前，就在塑膠花工廠裡打工，他對於塑膠花的生產成本要多少錢、能賣多少錢、通路在哪裡、大客戶是誰，全部一清二楚。所以當他出來自己做的時候，他能夠清楚地保證，做出來的塑膠花品質好、好看、一定賣得掉。那做房地產呢？李嘉誠同樣說：「我心中早就知道那些房子到底值多少錢。我在腦海裡已經選好了標的，每棟房子大概多少價格是合適的，我都很清楚。所以我只是在等一個合適的時機出手。」

一個優秀的創業者絕對不是一個善於冒風險的人，一個優秀的創業者是一個善於掌控風險的人。

風險和收益之間，藏著一個你沒看見的巨大變數

樊登在解讀中提出了一個核心觀點：風險和收益之間，存在著一個巨大的變數，這個變數叫做「能力」。他用了一個非常生動的比喻：走鋼絲。對普通人來說，讓你從黃浦江上走鋼絲過去，那是要命的事。但對一個馬戲團的專業演員來說，光走過去還不夠看，你還得在鋼絲上翻跟斗，觀眾才會鼓掌。同樣一件事情，對你來說是致命風險，對他來說跟走路沒兩樣。差在哪裡？差在能力。

樊登進一步用李嘉誠的故事來說明這個概念。當李嘉誠的生意越做越大的時候，他開始採取「槓鈴式配置」。什麼意思？他既做航運也做能源，2邊同時佈局。能源行情好的時候，賺能源的錢；能源不好的時候，航運就起來了。所以他永遠都有錢賺。風險在他面前變得越來越小，為什麼？因為他的能力越來越強、掌控的資源越來越多，承擔風險的能力自然就越來越高。

這跟你被灌輸的「風險和收益成正比」完全是2回事。真相是：當你的能力不夠的時候，做任何事情風險都很大。但當你的能力夠強的時候，別人眼中的冒險在你看來根本稱不上冒險。所以問題的核心從來都跟「你敢不敢冒險」無關，真正重要的只有一件事：你的能力夠不夠強。你不需要去賭，你需要去學。

風險和收益之間存在著一個巨大的變數，這個變數就是能力。當一個人鍛鍊出某種能力以後，你就會發現風險在他面前變得越來越小。

你買東西總是買貴，跟你看風險看走眼，是同一回事

樊登在解讀中還舉了一個非常接地氣的例子。他說：你有沒有想過，為什麼你出去買東西，總是買到貴的？因為你不是行家。你對這件衣服到底值多少錢心裡沒譜，所以商家報價10000，你砍到7000，商家笑著說成交。你以為自己撿到便宜了，但行家看了只會搖頭，因為那件衣服成本可能才1500。

這就是「錨定效應」。因為你不是內行，別人丟什麼數字出來，你就被錨定了。創業也是一樣的道理。很多人看到別人做某個行業賺錢，就一頭栽進去。但你完全不了解那個行業的成本結構、利潤來源、客戶在哪裡。你以為的「好機會」，在行家眼中可能根本就是個陷阱。你對價值沒有判斷力，你就永遠只能被別人收割。

打破「風險和收益成正比」迷思的 4 個思維升級

• 把口頭禪從「我不敢」換成「我還不會」：下次當你面對一個機會卻不敢行動的時候，先別急著說「風險太大」。問問自己：「我是因為風險大而不做，還是因為能力不夠才覺得風險大？」如果答案是後者，你要做的事情就從「猶豫」變成了「學習」。你不需要更大的膽量，你需要更強的能力。
• 觀察你身邊成功的人，看他們到底在「冒險」還是在「掌控」：李嘉誠做塑膠花的時候，對成本、售價、通路、客戶瞭若指掌。你羨慕的那個創業成功的朋友，很可能也是因為他在那個領域已經浸泡了好幾年，對行業的每個細節都了然於胸。在外人看來是冒險，在他看來根本就是篤定出手。
• 不懂行就不要進場，被錨定了你都不知道：樊登提醒你，你不是內行，你就會被價格、被話術、被市場情緒錨定。在你決定投入時間和金錢之前，先花足夠的時間把這個領域搞懂。不要成為那個用7000塊買走1500塊衣服的人。
• 學李嘉誠的「槓鈴式配置」思維：即使你現在只是上班族，你也可以開始練習這種思維。把你的時間、精力、積蓄做分散配置，而非全部壓在同一個方向上。當你的任何一端出了問題，另一端還能夠撐住。這就是低風險的核心邏輯：讓自己永遠有退路。

本文整理自樊登說書《低風險創業》說書內容。想觀看完整說書影片，歡迎搜尋「樊登說書」。由金尉出版社出版。