想創業但不知道做什麼？樊登解讀《低風險創業》：別光想，用一個PPT去找出你的黃金賽道｜樊登讀書

創業起手式 | 痛點驗證

很多人在咖啡廳裡籌劃著未來的商業帝國，他們手上有存款、心裡有熱血，但唯獨少了一樣東西：一個能落地賺錢的點子。他們每天都在問身邊的朋友：「你覺得現在做什麼比較好賺？」或者拿著一份滿是專有名詞的商業計畫書到處問前輩：「你覺得我開間文青咖啡館、或者做個APP會不會中？」就這樣反覆折騰了一兩年，看著同梯的朋友都已經創業當老闆了，自己還在原地打轉。很多時候，找不到創業方向的根本原因，在於你徹底搞錯了順序。你總是在想「我要賣什麼商品」，但真正的起點應該是「我要解決誰的痛苦」。樊登在解讀《低風險創業》時，用他自己創辦「樊登說書」的親身經歷，示範了如何零成本找到一個巨大的市場，並證明你的點子到底值不值得做。

別再問「什麼好賺」，要去問「什麼讓人痛苦」

樊登在書中點出一個很普遍的現象：很多人創業的出發點，是看到某個行業好像很有利潤。於是他們一窩蜂地跑去加盟手搖飲店、做跨境電商、跟風賣爆款商品，甚至砸重金開高檔餐廳。這種帶著「我想分一杯羹」的投機心態去創業，風險通常是極致的高。因為你對這個行業沒有一絲一毫的熱愛，你也沒有發現任何尚未被解決的社會矛盾。一旦遇到激烈的價格戰、供應鏈危機、或市場寒冬，你絕對是市場上最快放棄、退出的那一群人。你不具備長期堅持的底氣。

真正的創業起點，必須是找到一個「社會問題」。樊登回憶當年，他發現身邊有很多老闆朋友，每個人都知道讀書很重要，一推薦書給他們，他們就立刻去買。但是買回家之後，那些精裝書永遠擺在豪華的書架上生灰塵，沒有人讀得下去、也沒有人能堅持讀得完。這就是一個非常明確的社會矛盾：這群人有著極為強烈的求知慾和知識焦慮感，但同時他們又極度缺乏完整的時間與獨立閱讀的習慣，兩者之間產生了巨大的鴻溝。這個鴻溝，就是你的商機。

你首先得找到一個真正的社會問題，你需要解決的問題。所有偉大的企業，都是因為解決了一個巨大的社會矛盾。

驗證價值假設的唯一標準：賣給他看看

當你發現了一個社會問題，下一步是什麼？辭職、租辦公室、雇人來開發APP嗎？絕對不行。樊登說，當你發現問題後，你要做的第一件事叫作「驗證價值假設」。這意思是說，你覺得這是一個痛點，但市場真的覺得痛嗎？別人願意為了這個痛點掏錢嗎？

很多人驗證的方法是到處問朋友：「我如果做一個幫你讀書的服務，你願不願意用？」朋友通常都會回答：「好啊，聽起來很棒。」但這種問卷調查一點用都沒有。因為他沒有花錢。人在沒花錢的時候，說話都是非常慷慨的。

樊登的驗證方法非常硬核。他沒有投任何一分錢去開發APP，他用自己最熟悉的工具：PPT。他把讀完的書濃縮成一份PPT，然後在各種群組裡逢人就問：「我整理了50本書的精華PPT，一年發給你們50次，收你300塊錢，你要不要買？」結果，真的有幾百個人願意掏錢買單。

這幾百個人雖然不多，但這筆入帳具有決定性的意義。即便後來樊登發現大家連花時間看PPT都覺得懶（這導致他後來決定親口講，轉型做語音說書），但「有人願意花錢買知識」這個價值假設，被這幾百筆真金白銀的交易徹底證實了。這就證明了這個賽道是完全打通的，這是一個有人願意花錢解決的真問題。這就是為什麼樊登說書後來能一路狂奔、越做越大的穩固基石。沒有這幾百塊錢的驗證，就不會有後面幾千萬用戶的爆發。

最有效的能夠驗證你價值假設的東西就是：嘗試著把你這個小玩意賣出去，看看有沒有人買。他花了錢，這事才是認真的。

準創業者找到黃金賽道的 4 個行動步驟

• 把你的抱怨清單，轉換為商機清單：從今天開始，只要你在生活中遇到任何讓你不爽的事情（例如APP很難用、某個服務態度很差、某個流程太浪費時間），記錄下來。這世界上有成千上萬的人跟你一樣在忍受這個痛苦。解決這個痛苦，就是你的創業賽道。不要忽視生活中任何微小的摩擦，那些摩擦都是潛在的金礦。
• 停止問別人「覺得怎麼樣」，直接問「你要不要買」：商業計畫書寫得再漂亮，也抵不過真實市場的一筆訂單。不要花幾個月去做市調，花一個週末做一個最粗糙的原型（MVP），去問你的潛在客戶願不願意花一點點錢買它。只有當人們願意掏出真金白銀時，你才能確認這是一個痛點。千萬別被免費使用者的客套話給騙了，免費的需求往往是偽需求。
• 允許你的「解決方案」失敗，但要咬死「問題」不放：樊登一開始用PPT解決讀書問題，結果失敗了（因為客戶還是不看）。但他沒有放棄「解決讀書痛點」這個大方向，他只是換了一個解決方案（變成語音說書）。很多創業者一遇到產品賣不好就全盤放棄，這是不對的。你要忠於你想解決的社會問題，而不是忠於你最初的那個產品點子。
• 這個問題必須夠大，你的天花板才會夠高：如果你發現了一個真痛點，但全台灣只有幾百個人有這個困擾，那這只能叫作一門小生意，很難成為一個能擴展的企業。當年樊登在教育機構做MBA考前輔導，雖然做到業界數一數二，但一年營收就卡在那裡，因為考MBA的人口基數就只有那麼大。找一個夠普遍的社會痛點，未來的路才會寬廣。

本文整理自樊登說書《低風險創業》說書內容。想觀看完整說書影片，歡迎搜尋「樊登說書」。由金尉出版社出版。