下斡旋金的 2種眉角！出現這狀況，房子「已經是你的」，別傻傻追價啊
看上了仲介委賣的物件，通常我們都會以斡旋金表示誠意，請仲介幫忙議價
不過 …如果你以為仲介收了斡旋，就會開始幫你運作議價
那可就錯了！！！
要先問清楚仲介針對這個物件是「單數斡旋」還是「複數斡旋」
斡旋金還有分『單複數』？
「單數斡旋」是指：當仲介確定收了你的斡旋，就會停止帶看這個物件
開發屋主的業務會把鑰匙收回來，停止讓其他業務帶看，先專注幫你和屋主談價格
單數斡旋比的是下斡旋的「時間」
只要價格有機會成交，仲介願意收斡旋
接下來就等仲介回報和屋主溝通的結果，和是否願意出來議價
「複數斡旋」則是：即使收了斡旋，仍繼續帶看開放所有對這物件有興趣的買方 都可以下斡旋出價
再針對斡旋出價最高的買方 跟屋主議價，為了爭取成交的機會，即便已經收了斡旋
各帶看的業務仍會電話回報其他買方出的價格，並希望你再加價才有談的機會
複數斡旋比的是下斡旋的「價格」
下斡旋的時間順序，反而不是那麼重要
一般來說 …稀有釋出的物件或知名度高的社區 為了抬價
通常會集中帶看並採取「複數斡旋」創造熱賣與搶案的氛圍
當然，對買方也就較不利！
針對 2 種斡旋我們應該如何因應？
1. 單數斡旋>> 先出價先談
只要價格有機會成交
仲介就會努力幫忙，讓屋主出來談
所以「搶時間」是主要的策略
2. 複數斡旋>> 抱著隨緣心態
由於「複數斡旋」很容易不小心就追價 追得太高
所以一定要做好功課，了解行情並設定好自己的預算上限
只要超過上限 …不管仲介怎麼鼓吹，我們都不要衝動追價
※ 關於複數斡旋的一個小眉角！
如果是仲介約你和屋主談，那請記得不要再加價了
因為你的價格在第一輪的紙上出價 已經勝出
不僅是所有買方中出價最高，而且已接近屋主底價，仲介才會約你出來談
這時候 …務必守住你的價格，避免買貴