微軟不擴大Nscale合約，已簽訂單與追加選擇權差在哪？
微軟不追加Nscale德州資料中心的運算資源，原合約保留。用5年服務合約算例，看懂已簽訂單與追加選擇權的差別，以及微軟和Nscale各自受到什麼影響。
Nscale提供企業租用AI運算資源的服務。企業需要訓練或執行AI模型時，可以租用Nscale管理的伺服器，由Nscale負責機房、供電、網路與設備管理。微軟就是它的客戶之一，這次合約消息談的，就是微軟是否要再加租更多運算資源。
路透社引述消息人士報導，微軟決定不向Nscale加租更多德州資料中心的運算資源，原本已簽的服務合約保留。「追加容量」就是加租更多這類資源。這次微軟放棄的是加買的權利，沒有取消原本已簽的德州合約。
取消原訂單，會減少客戶已答應購買的服務；決定不追加，則是沒有買下原本可以再加買的部分。讀懂這個差別，才能分清楚公司少了已簽生意，還是沒有拿到預期中的新訂單。
這篇文章你將學到
這次Nscale合約消息，和美國期中選舉有關嗎？
路透社在11月5日刊出消息，但消息人士稱，微軟數月前就已決定不追加，早於Nscale在9月提交上市申請，也早於本週的美國期中選舉。按這個時間順序，不能把11月的選舉結果當成先前決定的原因。
至於微軟當初為何不追加，這篇報導沒有給出確定原因。消息來自知情人士，微軟與Nscale當時未回覆路透的詢問；文章能交代決定的時間與範圍，不能替兩家公司補上未說明的理由。
已簽訂單與追加選擇權，各自承諾了什麼？
已簽訂單，是客戶已答應買、供應商已答應提供的商品或服務。以運算服務為例，雙方會約定租用多少資源、何時開始、使用多久與如何付款。這些內容可寫在主合約及個別「工作說明書」裡；工作說明書就是把每批服務的內容、時程與要求列清楚的文件。
追加選擇權，是客戶可以依合約條件，決定是否再加買的權利。例如客戶先租一批伺服器，保留日後再租另一批的權利。客戶尚未決定加租第二批，供應商就不能把第二批全部算成已成交的訂單。何時必須決定、加租多少錢、要如何通知，都依合約約定。
客戶決定不加買，原本答應購買的服務不會因此自動取消。要判斷原訂單有沒有減少，就看原合約是否被終止、租用數量是否縮減，或價格是否調低。
用一個5年合約，算出沒有追加影響哪筆錢
以下是教學假設，金額均為新臺幣，並非微軟或Nscale的實際合約。
假設甲公司向乙公司租用運算服務，雙方在服務開始前簽約，約定從某年1月1日起提供服務，每年支付2,000萬元、連續5年。甲公司還有一項選擇權：可以另外加租一批設備，追加部分每年1,000萬元、同樣使用5年。
為方便比較，假設甲公司必須在服務開始前決定是否追加。若決定追加，兩批服務都從同一個1月1日開始，連續提供5年；若不追加，就只使用原本已簽的服務。以下金額固定、不含稅，且沒有其他費用。
| 合約部分 | 5年金額如何得到 | 客戶尚未追加時的狀態 |
|---|---|---|
| 已簽服務 | 每年2,000萬元×5年＝1億元 | 已承諾的原服務金額 |
| 可追加服務 | 每年1,000萬元×5年＝5,000萬元 | 等客戶行使權利才有的新增生意 |
客戶尚未追加時，乙公司有1億元的原服務合約，以及一項可能增加5,000萬元的機會。只有在甲公司確定追加後，兩部分合計才是1.5億元。
若甲公司決定不追加，原服務條件又完全不變，乙公司的已簽服務金額仍為1億元。這5,000萬元沒有成為新增訂單，不能記成原本1億元訂單被取消了5,000萬元。
不過，假設某位投資人原本認為甲公司一定會追加，預估乙公司5年內可從這位客戶取得1.5億元收入。甲公司決定不追加後，這位投資人就要把尚未成交的5,000萬元移出預估，將5年收入預估改回1億元。乙公司原本已簽的1億元服務合約沒有減少，改變的是投資人先前把追加服務也算進去的收入預估。
已簽金額為何還不能當成當期營收？
前例的1億元是5年服務的合約金額。乙公司尚未開始提供服務時，不能把這1億元全列為今年營收；簽約只確定了要提供什麼服務，還沒有完成這5年的工作。
若進一步假設乙公司從1月1日起，整年都讓甲公司使用約定的運算資源，並隨提供服務的時間把收入記入財報，服務滿一年時，記入的就是當年的2,000萬元。把收入記入財報，稱為「認列收入」。收到錢的時間則依付款安排；即使客戶提早付清，也不代表乙公司已完成5年的服務。
Nscale在2026年9月18日的上市申報文件中，也說明了「合約總值」怎麼算：加總客戶已簽約購買、在約定服務期間內應支付的金額。客戶尚未決定加買的容量，以及可以選擇延長服務期限的部分，都不計入這個數字。
文件另揭露，Nscale在2025年9月至2026年4月間與微軟簽署的多份工作說明書，至2033年12月的付款總額最高約438億美元，不含客戶可選擇延長服務期限的部分。要取得約定款項，Nscale必須按約交付，並讓客戶能依合約要求使用服務。這438億美元是多份文件、跨多年服務的總額，不能全部當成這次德州追加案的金額，也不能列為某一年度已完成服務的營收。
讀到大額合約時，要連著看服務何時開始、設備是否如期交付，以及本季已完成多少服務、可以記入多少營收。至於獲利，還要從收入扣除相關成本與費用，不能只憑合約金額判斷。
這次微軟與Nscale，哪一方受影響較直接？
這次不追加，對Nscale的影響較直接：它少了向微軟多賣一批運算服務的機會。微軟則保留原本已簽的德州合約，不再透過這項選擇權加租更多資源。
Nscale要從這部分運算資源取得收入，必須找到其他買家。路透引述消息人士稱，它已在與其他大客戶洽談；目前這項消息能確認有接洽，還不能當成客戶已簽約。
對微軟來說，追加部分原本就還沒成為它已承諾購買的服務。這次不追加，沒有刪掉原合約的購買量，也不能把追加案的全部金額當成本期費用少了同樣多。
Nscale要面對多少付款壓力，取決於追加部分已簽下哪些租約與設備訂單。假設公司已答應付款，款項又在找到新客戶前到期，就得先支付機房租金與設備款，不能等新客戶簽約才付款。若尚未花錢、也沒有必須付款的約定，就沒有這筆先付款、後找客戶的壓力。若新客戶接手，則要比較新合約收入能否負擔這些支出。
上述付款情境是教學假設。這篇報導沒有揭露Nscale為追加部分已花多少錢、還有哪些不能取消的付款，以及其他客戶已簽多少金額。要算實際損失，必須補齊這些資料，不能直接拿未成交的追加金額當成損失。