大家都想做 AI 和金融，馬斯克卻點破：真正有護城河的生意，是能製造、能交付｜馬斯克寶典
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朋友聚會聊到工作，有人在做 AI，有人在搞投資，有人正在募一輪很大的資金，每個人講起來都閃閃發亮。輪到你，你說你開了一家小店，或在做某個實體產品，或在提供某種服務，話一出口，你自己都覺得好像矮了一截。你心裡偷偷有個聲音：我做的這件事，好像不夠高級，上不了檯面。
可是這個年代最稀缺、也最被低估的，剛好就是像你這樣，真的在做出一個東西的人。
馬斯克為什麼說製造業被低估
在一個人人都想做金融、想搞輕資產、想當下一個被瘋搶的創投寵兒的年代，Elon 反覆強調一件一點都不性感的事：總得有人去把東西做出來。他看到太多最聰明的腦袋，全擠進了金融和法律，去搬數字、喬條款、做交易，真正動手把產品造出來的人，反而越來越少。
做金融的人應該更少，做東西的人應該更多。
有些人對經濟抱著一種幻想，好像它是個會自動變出東西來的魔法，政府只要印錢、發支票，問題就會消失。他覺得這完全脫離現實。
如果我們不做東西，就沒有東西。技術進步不是必然的，它不是某種抽象的概念。是人類在製造技術。
馬斯克是世界上數一數二會賺錢的創業家，他沒有叫大家都去搞錢滾錢的生意，反而一直在勸人回頭去做出實實在在的東西。
這句話對任何一個偷偷覺得自己生意太樸實、太不時髦的人，其實是一張很有份量的背書。你以為自己站在價值鏈比較不光鮮的那一端，在他眼裡，你恰恰站在最該被珍惜的那一端。
製造就是護城河，當你有技術跟規模 別人追不上你
把東西做出來，不只是一種道德上的高尚，它本身就是一道極深的競爭壁壘。一個產品要被人看見、被大量交付到使用者手上，難到不可思議，一家已經做到這件事的公司，跟一家還停在 PPT 上的公司，中間隔著一條天塹。
決定製造競爭力的，是規模經濟和技術這兩件事，兩個都拉到極限，就是最難被追上的局面，誰想從外面打進來都得先掂量一下。
你回頭看歷史會發現，那些名字真正流傳下來的大亨，幾乎沒有一個是純搞金融的。Carnegie 做鋼鐵、Rockefeller 做石油、Vanderbilt 做運輸，他們全都在建造實實在在的東西，甚至是親手創造出一整個產業。真正搞金融的那一個，反而很少有人記得。
甚至連 J.P. Morgan 這種金融巨頭，過世時公開出來的遺產，都被一手打造鋼鐵帝國的 Carnegie 一句「這樣看來，他根本算不上是個有錢人」給比了下去。Elon 之所以執著於把供應鏈一節一節收回來自己做，連電池、晶片、鋰的精煉都要碰，原因也在這裡，他不想把自己的速度、成本和技術，交到別人手上。
你做的事到底夠不夠高級
真正會讓你卡住的，往往不是生意本身的問題，是你心裡那把「夠不夠高級」的尺。這把尺，Elon 直接幫你扔了。他衡量一件事的標準從來不是它聽起來酷不酷，是它對別人到底有沒有用。
造車是一份正當的營生，這毫無疑問。製造任何東西，或是提供有價值的服務，比如好的娛樂、好的資訊，這些都是值得去做的有價值的事。
你不必真的在鍛鋼鑄鐵才算數，你做的內容、你提供的服務，只要對別人真的有用、真的把某個人的生活變好了一點，就跟造一台車一樣值得被尊敬。他甚至說，他對所有動手做東西的人，懷有滿滿的敬意。書裡有一句話，幾乎是寫給每一個覺得自己不夠耀眼的人看的。
別嚮往榮耀，要嚮往工作。要嚮往成為有用的人。去做一件對你所有同類都有益處的事。
嚮往榮耀的人，在意的是自己看起來有多風光；嚮往工作的人，在意的是自己真的做出了什麼、到底幫到了誰。前者會把你推向那些聽起來漂亮、骨子裡卻空心的選擇，後者讓你願意彎下腰，把一件樸實的事，做到別人追不上的程度。Elon 一輩子在做的，就是後面這一種。
他訪問過 Shopify 的創辦人 Tobi，兩個人聊到最後才發現，他們其實在做同一份工作，就是想辦法創造出更多願意動手做東西的人，一個透過工具，一個透過故事，把這個念頭種進越多人心裡越好。你把自己那件被嫌不夠高級的事做好、做出口碑，其實也是在替身邊的人示範一次：原來踏踏實實做東西，是真的走得通的。
下次你又想替自己的生意道歉之前，先想想，那個被你嫌不夠高級的東西，可能正是這個時代最缺、也最值得做的那件事。
三個今天就能做的動作
- 下次有人問你做什麼、你又準備自貶之前，先用一句話講清楚你到底替誰解決了什麼問題、做出了什麼實實在在的東西。
- 這禮拜把你的產品或服務裡「最實在、最難被別人取代」的那一塊找出來，你的手藝、你的供貨、你的品質，把資源往那裡加，不要急著把它便宜外包掉。
- 檢查你的生意有沒有某個環節一直卡在別人手上、拖累你的速度或成本，挑一個你有機會自己掌握的，開始一步步把它收回來自己做。
本文整理自 Founders 主持人 David Senra 對《The Book of Elon》作者 Eric Jorgenson 的專訪。由金尉出版社編輯整理。
David Senra × Eric Jorgenson｜How Elon Thinks
關於《馬斯克寶典》作者：艾瑞克．喬根森（Eric Jorgenson）
著名商業作家、科技投資人兼 Scribe Media 執行長。身為現代頂尖的「商業思想策展人」，他致力於將矽谷最前沿的財富與創業智慧系統化。他先是將天使投資人納瓦爾的深刻洞見整理為全球現象級暢銷書《納瓦爾寶典》，改變了數百萬人的財富觀。其後，他更歷時五年深度研究，推出重磅續作《馬斯克寶典》（The Book of Elon），透過精準的思維模型拆解，將伊隆．馬斯克二十年來的核心策略與狂熱使命感轉化為可複製的實踐指南，成為當代解碼頂尖創業大腦的權威代表。